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La siguiente transcripción del video la realiza un robot con inteligencia artificial que aprende cada día. Disculpa los errores:

Hola a todos! Bienvenidos al podcast de dosis diaria para emprendedores. El podcast donde hablamos de las noticias relevantes y temas en tendencia de redes sociales que nos interesan como emprendedores y frikis de negocio. Mi nombre es Marcelo y hoy voy a estar hablando de unos tweets interesantes. Por ejemplo, el de Jeff Morris, que sugiere que los que son emprendedores por primera vez se obsesionan con el producto y los que son emprendedores por segunda vez se obsesionan con la distribución. Cuál de ellos es más importante?

Es un buen punto y me recuerda a cuando recién estás empezando tus primeros negocios, que tienes una tormenta de lluvia de ideas y todo sobre la idea. Cómo mejorar la idea? Desarrollar la idea. Comentas la idea con otras personas y te dan sus opiniones formando la idea y luego esa idea la buscas como transformarla en un producto o servicio y te pasas un montón de tiempo en la idea del producto o servicio.

El desarrollo del mismo hasta quizás poniendo fondos tuyos o de terceros, sin necesariamente poner un foco muy claro en lo que sea el retorno de esa inversión. Pero piensas que lo que es un producto ideal para vos será un producto ideal para muchas otras personas sin siquiera haber testeado el mercado antes?

Entonces, qué sucede en muchos casos, en la gran mayoría de los casos? Tras haber desarrollado ese producto, que seguramente sea bueno, pero no necesariamente solucione un problema, lo pones en el mercado y nadie lo compra.

Entonces ahí es donde la empresa puede desaparecer o te puedes reinventar y sacarla adelante. Pero si es sin duda que los emprendedores por primera vez se obsesiona más con el producto que con la distribución y hacia la pregunta de cuál es más importante. En mi experiencia, tras haber creado varias start ups y empresas, sin dudas es más importante la distribución, porque al final el objetivo de cualquier empresa es ganar dinero. Ni para ganar dinero necesitas ventas, lo cual es sinónimo de distribución.

Entonces, por ejemplo, la pregunta hecha desde otro ángulo. Sí, si tienes un buen producto y no tienes distribución, qué sucede? No tienes empresa, pero si tienes buena distribución de un producto que no es tan bueno, no problem, porque mientras ganas dinero de esa empresa es viable.

Si no te interesa, no te gusta. Luego puedes crear otra empresa.

Pero has creado algo que una empresa antes que soluciona un problema, dado que tiene ventas habiendo competidores en ese espacio, con lo cual algo estarás haciendo bien. Entonces, obviamente, lo que sería la conclusión acá es que desarrolles un prototipo de producto, lo que es conocido también como el lean startup, hay libros, etcétera. Es una metodología en el cual tienes una idea de negocio, lo cual implica un producto o servicio que luego será vendido, pero entonces es desarrollar una versión minimizada o prototipo como ENVIPE, mínimo un valor al producto o al producto mínimo que se propone en el mercado y lo pones en el mercado y recoges lo que es la opinión y el feedback de lo que son los clientes o potenciales clientes. Gente que se interesó y que no lo lleva a comprar. Te dicen por qué mejoras tu producto y luego ya sacas una versión mejorada al mercado antes de invertir todo lo que es la infraestructura de ventas o de inversión en la empresa o mismo inversión en marketing sin tener un producto que ya sabes que será adquirido por los consumidores.

Entonces, si bien van de la mano distribución es más importante crear un producto mínimo. Sería mi recomendación quizás hacer una nota acá donde esto depende de la industria.

Obviamente, si el producto es para, es para consumidores finales, lo que se conoce como beatus si diseñas tu consumer. El producto es más importante y deberás tantear más lo que es la aceptación del público, pero en otras industrias que requieren mucha mayor inversión de capital y de tiempo para crear los productos, los detalles son a veces menos importantes. Por ejemplo, en la industria espacial del espacio donde envías cohetes a otros planetas, el diseño no es tan importante. Es más una función utilitaria. Si lo logras poner en órbita o poner en tal lugar a industrias, la automotriz también. Si bien obviamente los detalles importan, no hay una gran diferenciación entre todos los coches. Más allá de los que son de lujo o no, pero digamos en una gama media se diferencian un poco, pero no tanto, con lo cual el tema no es algo que puedas poner a. Testear un producto mínimo a los consumidores y audiencias en pruebas iniciales es un producto que te lleva años construir. En muchos casos depende de la industria y con lo cual deberás estar seguro que ese producto va a cumplir la función que tiene prevista al costo previsto, con lo cual se vuelve más un tema de eficiencia en lo que es la producción de ese producto al menor costo posible. En vez de sabiendo que hay una demanda existente para que es transporte, por ejemplo, en vez de ser un producto que requiera más diseño, por ejemplo.

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